tecnicas de pnl Fundamentals Explained

tecnicas de pnl Fundamentals Explained

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Muchas personas se preguntarán cómo puede la PNL mejorar nuestro desarrollo profesional. Aunque puede parecer que a primera vista no guarda mucha relación, lo cierto es que uno de los mayores beneficios de este modelo es que favorece una mejor gestión emocional.

El refuerzo es una parte importante del proceso de cambio y te ayudará a mantener tu motivación y compromiso a largo plazo.

Esta estrategia consiste en reconocer el estado psychological del individuo a través de su comportamiento verbal y no verbal, es decir, si está triste, enfadado o incluso si esta mintiendo. Fijándonos en su comportamiento podremos conocer mejor al otro y ayudarle en su proceso de cambio.

Com simples gestos e movimentos, o cliente pode dar sinais relevantes capazes de indicar se ele está ou não acompanhando o processo de vendas, o que pode ajudar a orientar as atitudes do vendedor. 

Hay muchas maneras diferentes de crear una buena relación, pero algunas de las maneras más comunes incluyen:

Cuando una persona está continuamente en movimiento tiene diferentes caminos para alcanzar la meta. Los fracasos deben ser vistos como oportunidades, es decir, como medidas que permiten superarse y avanzar en la dirección deseada.

Establecer el ancla: Para establecer un ancla, debe estar en el estado que desea asociar con el disparador.

 Es ver el vaso medio lleno en lugar de medio vacío, encontrar una arista inesperada en la situación que consigue revertir su impacto y positivizarlo.

Este puede ser uno de los principios de la PNL más discutidos. Este punto hace referencia a que cada persona y cada comportamiento tiene de forma intrínseca una intención positiva. Puede ser, por ejemplo, que alguien dude que un fumador tiene un intención positiva fumar.

Este tipo de estrategias son increíblemente desproporcionadas y juegan con more info la salud de muchas personas que deparan su confianza en profesionales con una supuesta preparación y una ética a la hora de desarrollar su actividad.

Reencuadre: se trata de cambiar el marco subjetivo de referencia en una situación para modificar su significado. De esta manera es más sencillo controlar cómo nos afecta y encontrar soluciones a los problemas.

Inducción: se trata de guiar a las personas hacia estados positivos y específicos de ánimo que les ayuden a afrontar dificultades.

“O que realmente importa para o meu cliente”? — esta deve ser a chave para um atendimento persuasivo e efetivo. 

Presuposiciones son suposiciones que están incrustadas en el lenguaje. Por ejemplo, si alguien dice: «No puedo hacer eso», puede estar suponiendo que es incapaz de hacerlo, aunque en realidad no lo haya intentado.